会销经销商如何选择产品
发表时间：2015/3/31 8:27:00 来源： shjb
首先一点，看一下会销企业的盈利模式。
经销商的根本出发点就是盈利。从经销的产品中赚取更多的钱，才是你选择会销产品的第一标准。一个成熟的会销企业，首先考虑的是经销上的利润。让经销商赚钱的会销企业才是负责任的企业。所以优秀的会销企业必须有一套让经销商盈利的模式。
但是在经销上在分析招商企业的盈利模式，应该规避两大陷阱：一是首批汇款越多，厂家所提供的促销支持力度越大。二是销售额完成的越多，厂家返利越高。依据首批订货的数额大小，来确定经销的返利；不免有套现的嫌疑。而根据销量的大小来制定返利高低，是一个美丽的馅饼。经销商一定不要被假象所迷惑。
再者就是，会销招商企业的人员的素质。
会销招商企业的招商人员，大多是企业的精英，同时也可以代表企业的形象。从他们身上，基本上能够看出企业市场运作和管理能力。经销上在与会销人员接触时，可以从一下几点来判断。
1、招商人员的礼仪和谈吐；2、招商人员对于行业的熟知程度；3、招商人员对企业的理解；4、招商企业人员的谈判思路和态度。
优秀的企业才能塑造优秀的团队，会销招商企业的人员素质，是考察一个企业综合实力的基本出发点。
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